Торговий представник із власним автомобілем може щодня відвідувати десятки магазинів, домовлятися про замовлення та контролювати наявність товарів. Для роботодавця важливі досвід продажів і готовність до регулярних поїздок. Переглядаючи резюме торгового представника на robota.ua, звертайте увагу на територію роботи кандидата, кількість клієнтів і результати продажів. Наявність автомобіля – лише одна з вимог до такого працівника.
Як оцінити досвід роботи з торговими точками
Торговий представник може співпрацювати з невеликими магазинами, супермаркетами або гуртовими покупцями. У кожному випадку відрізняються обсяги замовлень і правила взаємодії з клієнтами.
Запитайте, скільки торгових точок кандидат відвідував протягом дня та чи займався пошуком нових партнерів. Якщо компанія продає продукти харчування, досвід роботи з товарами повсякденного попиту буде перевагою.
Які навички продажів потрібно оцінити
Робота торгового представника передбачає регулярне спілкування з покупцями та виконання планів продажів. Проте важливо з’ясувати, як саме кандидат досягав результатів.
Під час співбесіди обговоріть такі навички:
- проведення переговорів із власниками магазинів;
- формування замовлень і контроль залишків товару;
- пошук нових клієнтів на закріпленій території;
- робота із CRM та мобільними програмами обліку;
- контроль дебіторської заборгованості.
Попросіть кандидата розповісти, як він домовлявся про співпрацю з новою торговою точкою. Уточніть, скільки часу знадобилося для першого замовлення та як надалі розвивалися продажі.
Що з’ясувати про власний автомобіль
Якщо посада передбачає щоденні поїздки, потрібно обговорити умови використання транспорту. Уточніть, чи має кандидат чинне посвідчення водія та який автомобіль планує використовувати.
Окремо погодьте компенсацію пального, амортизації та витрат на паркування. Також визначте територію обслуговування. Для маршрутів між кількома містами має значення готовність до тривалих поїздок.
Як знайти працівника для розвитку продажів
На Robota.ua роботодавці можуть шукати кандидатів із досвідом активних продажів і власним транспортом. В оголошенні вкажіть регіон роботи, товарну групу, систему оплати та умови компенсації транспортних витрат.
Під час остаточного добору запропонуйте кандидату скласти маршрут відвідування кількох торгових точок. Обговоріть, як він плануватиме зустрічі та розподілятиме робочий час. Це допоможе оцінити організованість майбутнього співробітника.
